税理士と楽々提携をして法人マーケットに自信を持って取り組みたい保険営業パーソン・FPの皆さんへ
楽々税理士・法人開拓シリーズ【55連発】プロジェクト~シーズン3~
こんにちは。イーエフピー株式会社の花田敬です。
実は…
「将来の収入を下げたくない」
「もっと高いステージにステップアップしたい…」
「より効果的で生産性の高い仕組みができないか…」
将来が不安な保険営業パーソンに応える過去260名が学び実践したオリジナルメソッドがあります。
55連発のメソッドメニューを実践するだけで、
法人営業の突破口である税理士と“楽々”とタッグを組めて、
あなたの年収を数倍から数十倍に引き上げる法人開拓手法なのです。

連続でMDRT基準のCOT、TOT基準を達成し続ける法人営業の達人、ニッケイグローバルの大田勉氏が“税理士の専門性を超えるために”独自に作り上げた、「大田メソッド」を期間限定で特別公開します。(特別プレゼント付)
社長が思わず身を乗り出してくる…
税理士が “組みたい”と言ってくる…

その圧倒的な効果と魅力ついて、私イーエフピー㈱代表の花田敬がとことん引き出し公開しますので楽しんでくださいね。

まずはこの動画をご覧ください。

あなたは個人保険営業でこんな経験や不安を持ったことはありませんか?

保険営業を続けている人なら、こうしたことは一度は感じたり、経験したことがあると思います。

人間はいまがどんなに順調でも、自分の将来を考えると不安がよぎってしまうものです。

安心を売っている商売なのに当の自分が不安を抱えてしまっては、自信を持った営業はできません。

大田勉と花田隆のイメージ写真
個人事業者として独立したら年収3,000万円を目指すべき
ところで一般的に店で買い物をする時、価格を気にせずに買い物ができる年収の目安をご存じでしょうか? 年収3,000万円以上あれば可能だと言われています。なおかつ1年だけ3,000万円でもダメで毎年必要です。
つまりこれ以上の収入が安定的に入ってくるようであれば、子供の教育費を含めて将来にわたって安心できる収入が保証されていると言っていいでしょう。 せっかく保険営業パーソンとして独立したのであれば、この年収以上目指すべきです。
それを可能にするのが法人保険営業です。 中小企業や開業医などの経営者や事業主を顧客にするのです。 「個人保険営業より法人保険営業のほうが生産性が高い」ということはご存じだと思います。
当然です。
1度の契約で個人保険の数倍から数十倍の手数料収入が入ってくるからです。 しかも法人保険の営業は、午前9時から午後5時のビジネスアワーでの営業が基本なので、深夜まで振り回されたり、土日が潰れることもありません。
常に何かに追われるような日常から解放され、計画的な営業ができるようになります。 家族や友人との時間も増え、自分に自信が出てきます。 自分の能力がどんどん引き出されていきます。 周りの優績者を見てもらえばわかりますが、毎年同じぐらいの 成績を残しています。だからこそ毎年、年収3,000万円以上も可能です。
法人営業の生産性は高い。しかしハードルも高い
ここまで読まれた方のなかには、「法人マーケット」を取り込むために、法人会のメンバーとなったり、異業種交流会に積極的に参加して、営業をかけている人もいるかもしれません。 すでに経営者の顧客を持っている人もいるでしょう。 しかし、果たして自分が思い描いた法人営業ができているでしょうか。 たまたま仲良くなった社長と契約できたかもしれませんが、もしかしたら本格的に法人マーケットに入るのには力不足を感じているのではないでしょうか。
総務省の統計(平成24年)によれば、全国の法人は550万社ほどあります。新規でもコツコツと営業をかければ、十分取り込める市場です。 しかし、法人保険の営業は個人営業のアプローチとは異なります。 法人営業はビジネスアワーにアポイントが取れると言いましたが、 時間が制限されている分、 経営者は自社にとって明確なメリットがない限り、会ってはくれません。 個人保険で実績を残していたとしても、法人保険のハードルはやはり高いのです。
税理士が持つ法人顧客、その先のネットワーク資産を囲い込む!
ではどうすればいいのでしょう。 それは税理士の顧問先だけでなく顧問先のさらに先であるお取引企業のネットワークに対してお互いがWIN-WINになれる提案をすればいいのです。 一般的に保険営業が使っている『保険に興味のあるお客様をご紹介してください』などは一切使いません。 大丈夫です。その高いハードルをやすやすと超える方法があるのです。 それがニッケイグローバルの大田勉さんが独自に作り上げた、「大田メソッド」です。

税理士があなたを先生と呼び経営者や医業オーナー、富裕層を
喜んで紹介してくれる大田メソッド!

大田メソッドを使えば、あなたはプライドの高い税理士にやすやすとアプローチができ、税理士の本音を引き出しながらその顧客である経営者や医業オーナー、富裕層を喜んで紹介してもらえるようになります。 それだけではありません。 税理士から信頼を得たあなたは、顧客となった経営者からも新たな企業や富裕層を紹介されるようになり、顧問やアドバイザーとして企業トップや医師、税理士などの勉強会や講演会の講師に招かれるようになります。
やがて…
いつの間にかあなたは「先生」と呼ばれるようになり、法人マーケット、富裕層マーケットにおいて、紹介の連鎖がどんどん広がっていきます。
相手や状況に応じて実行できる高い再現性を持つ、
オリジナルメソッドメニュー55連発!
「それは大田さんだからできること…」
いえ、個人保険をある程度経験した人であれば、誰でも可能です。というのも、大田さん自身保険営業のどん底を経験したからです。
法人はおろか個人保険でさえままならず、貯金が底を尽きかけ、貯金がわずか8,000円しかないという時期を味わっています。 しかも保険営業への転職前に慌ててボーナス払い併用で家を購入。まさに火の車で、何度も保険営業を辞めようと思ったこともあったと言います。
そんな売れない保険営業パーソンだった大田さんが、ほかの営業パーソンとの差別化を図るために、税理士が知らない保険・金融分野を勉強し、独自の視点で実践と検証を繰り返しながら確立していった手法が55種類の大田メソッドなのです。
このメソッドを使って、大田さんは社長向けのセミナーを開催しました。 申し込みは3人。けれども当日来たのは1名のみ、、それも社長向けのセミナーにもかかわらず税理士が乗り込んできたのです。
大田さんは緊張しながらも1対1でセミナー(プレゼンテーション)を行っていった結果
【どんなものかと思って聞きにきたけどこれは知らなかった。】 と言われたそうです。
今ではこの税理士は大田さんのパートナーでありキーマンであり多くのご紹介も頂いています。
だからこそ相手や状況に応じて対応できるメニュー方式。
理論的で、再現性が高く、多くの保険営業パーソンが活用できます。
話を聞いた社長が思わず身を乗り出すほどの、圧倒的な効果と説得力…
その大田メソッドの中身を、大田さん直々の説明会で体験してみてください。
聞き手は、私イーエフピー㈱代表の花田敬。大田さん同様に個人保険の営業からスタートし、大田さん同様にどん底を見て、法人営業、富裕層アプローチを確立し、収入を飛躍的に伸ばした人物です。大田メソッドの威力を存分に引き出します。
そこからあなたの人生が、そしてお客様の人生も大きく変わっていくはずです。

大田プロフィール

大田 勉プロフィール
大手旅行会社、大手保険会社、代理店を経て2009年7月ニッケイ・グローバル株式会社を設立、代表取締役に就任。 経営コンサルタント会社や会計事務所・司法書士事務所とも提携、特に中堅・中小企業経営者や開業医への国内外の金融商品活用法のアドバイザーとして、 年間150社ほどの企業・医業オーナーとお会いし、「会社と社長のお金を残すアドバイザー」として実務に邁進しています。 「財務体質を強める方法」「社長の可処分所得を増やす具体策」「円満円滑相続」「国際税務と金融商品活用法」などのセミナー、勉強会を各地で開催中。 税理士や銀行マンは教えてくれない!お金・資産を「守る」具体策のアドバイスが真骨頂。
【資格】
MDRTのTOT資格1回、次のランクのCOT資格4回を獲得(現在は成績資格終身会員)中小企業組合士、NPO法人大阪企業の会 理事、 一般社団法人日本相続学会 関西事務局、チーム★売上アップ研究会 認定講師など
花田 敬プロフィール
93年ライフプランナーとしてソニー生命熊本支社入社。 94年95年にソニー生命社長賞を受賞。96年に同社を退社し保険代理店ソネット九州株式会社を設立。94年~99年にわたり6年連続MDRT会員を維持。 99年東京にイーエフピー株式会社を設立し、これまでの卓越した営業実績に基づいた営業ノウハウをベースに、大手銀行、生命保険会社、損害保険会社、証券会社、大手住宅メーカーなどの企業コンサルティングや社員研修を行うほか、セミナーや講演も多数手掛ける。 また、その傍らで関東学園大学の非常勤講師も務める。
【著書】
「売れる営業の基本」「プロ中のプロが教える営業のセオリー」「売るための教科書」「誰も気づかなかったセミナー営業で顧客が10倍」「売れる営業の基本」「生命保険あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン」など。

花田プロフィール



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